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房地產工作總結

發布時間:2019-06-15 所屬欄目:工作經驗
房地產工作總結(一)
  
  “胎兒”是在我毫無準備的時候來臨的,由于各種社會原因(如遺傳基因)及個人原因(如亂交),不孕不育的現象太嚴重了,“懷上孩子”不容易,所以興奮的期待她的到來。
  
  我未來的孩子,原諒媽媽把工作比喻成“你”。實在因為現在合適的工作太難找了,像懷孕那么費勁。也實在是因為工作是件很重要的事情,百姓只有工作才能養家戶口啊!
  
  我的簡歷像精子一樣四處游蕩,恰好碰到奧通房地產公司的排卵期,于是我們結合了。
  
  結合的過程是這樣的:
  
  面試主要分為兩個板塊,第一是我做一個簡單的自我介紹,第二是女A君像我介紹公司的情況。當時我還比較興奮,公司前身為億達的一個營銷的子公司,后期自己出來單干,已經發展到120多人。女A君也說了,他們領導比較重視學歷,重點培養像我這種“先天性基因優良“的選手。于是我表達出期待貴公司能夠給予學習機會的心情,她也答應給于復試機會。幾天以后,我接到電話通知,可以上班了。
  
  上班兩天后,任總匯見新同事。我們三個分別做了自我介紹后(其實就是對自己的學歷和經驗做一個闡述)才知道這個社會人才是多門的泛濫:B君為大連輕工研究生,學設計(剛畢業,無工作經驗)C君在設計院做過兩年。然后領導詢問并記錄了我們家庭狀況,包括老家的住址及父母從事的行業。然后給我們布置了一個星期的時間,對大連市場做一個了解,做個大連產品的調研報告。當時正處于興奮期,那個熱情勁兒,可想而知。沒等開始要走市場,幸運也又不幸的,我們趕上了公司搬家。所謂幸運的是,調研報告可以緩刑,也從那個四十平米的小屋搬出來了,不幸的是,作為新人的我們責無旁貸的需要為公司搬家奉獻自己的體力。搬家之后,人事的女A君說了:告訴你們啊,我們公司單休……
  
  結合之后,就開始了漫長的孕育。
  
  市場調研,是房地產行業的一步,也是營銷的第一步。出差調研,第一站是盤錦,接下來是海城,然后是撫順。做任何營銷,都必須了解市場,還好我天生臉大,所以在大街上隨便逮個客戶,問他對地塊的認知及對產品的要求并不是難事,與售樓員的交流也沒什么大不了的。我的弱點,在于我不專業。這個不專業體現在三件事上。
  
  第一。看了盤錦地塊后,D君問我們幾個有什么想法,看著沒人支聲,我先說了:我覺得這塊地感覺不行,要等發展除非依靠政府的力度,得有幾年吧。然后C君表達了她的看法,具體的記不得了。B君一直沒有吱聲,知道D君發問,B君說:我覺的盤錦老百姓都覺得這個地方遠,得三十分鐘,實際我們親身體驗沒有那么遠,只要二十分鐘就夠了,我們可以賦予老百姓一個時間的概念……”我當時心里想,我說那話完全是個外行呀!
  
  第二。暗調之后,任總問,他家房子賣怎么樣,我又回答:賣挺多了。后來聽到他人的談話才認識到,什么叫挺多了?80%還是60%?是高層賣挺多了,還是多層賣挺多了?
  
  第三。關于這塊地蓋什么樣的房子,有沒有高層,必須考慮到容積率與建筑面積,占地面積,不是只考慮到市場需求
  
  房地產營銷公司,領導說了,賣的就是專業。調研的過程,問的不夠仔細。不要說領導沒有教你,這個社會,你需要自學成才,無論學校還是公司,他們要的都是專業的成品,你送個半成品都不行。
  
  人的成長不在于年齡,而在于經驗,夯實的經驗,才會使你擁有智慧。在海城的西區板塊新起了不少樓盤,這個市場有他的特殊性,百姓虛榮,跟風。各種產品,高檔,中檔,低檔都充斥著市場,已經吸納了大部分客群,在這種情況下,開發商表明了看法,想走中端平穩路線。任總不愧是領導,看透開發商的狡猾也給我們上了一課。他說:首先需要搞明白他找我們干嘛?如果他想那么做就照他原來的想法做唄,我們存在的意義在哪?說白了,現在就是這種情況,前有狼,后有虎,你在中間受夾板氣,這種情況怎么選擇?當然要選擇要“與狼共舞”了!市場好了,行,你好我也不好,市場不好怎么辦,我們應該怎么應對潛在的危機,市場能一直好著么?這種報告怎么寫,就把市場情況擺出來,讓他看到危機,揪住他的痛處,告訴他‘你快死了’,我有辦法救你,怎么辦?拿錢來!
  
  撫順,認識了E君。放開了說,這個行業流動性很大,從事這個行業,將來必須面對著一個家庭與事業的選擇,像周總(女),她一個月在大連呆不了幾天,像F女,現在只有項目選擇她的權利,她沒有選擇項目的權利。不管她是否片面,女人都會遇到這個問題。當你想停下來那一刻,可能你已經停不下來了。
  
  這種強度的出差及看著革命先烈們邁過來的軌跡,再加上個人的特殊情況,我考慮離開。唯一使我做下去的理由,就是再賺一個月的工資。
  
  女人不要為錢出賣自己,于是帶著十分復雜心情結束了在奧通的工作。我始終脫離不了先天的小農思想及婦人之見,我心疼著少賺一個月工資,卻沒考慮到我現在的時間也是金錢,我幻想著幾年的歷練之后,能像某某某一樣能干,卻忘記了這背后需要付出多少的艱辛與家人的“離散”。我懷著女人的嫉妒心理,希望她們像我一樣早點認識到這個問題而離開公司,因為我怕幾年之后再次相遇,他們成功了,因為他們堅持,我失敗了,因為自己放棄……,轉念一想,誰說我就得失敗呢?誰說賺到錢就是成功呢?
  
  一個月后,我拿了工資1384塊錢,“胎死腹中”……三本書鑒證了我的歷程與熱情《遼寧省地圖冊》《房地產策劃師實戰教程》《市場營銷策劃》。
  
  房地產工作總結(二)
  
  進入房地產這個行業少說也有近4個月了,記得剛進集團,前輩發給我4本書,其中3本有關建筑學方面知識,最后一本是房地產可行性研究報告的案例。我強撐著眼皮一頁一頁翻看完,看不懂是其次,最可怕的是即使看懂能怎樣呢,那么多建筑術語圖形,就算懂的快,忘的更快。最后心一橫,干脆把書都扔進抽屜,以后便拿本外貿實務外帶一本外貿口語來上班,一是表示對房地產行業的不感冒,二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿事業,同時希望這天盡早到來。
  
  辦公室領導曾經語重心長地對我講:“小李啊,你得做好每天的工作筆記啊,將來寫轉正申請要用的嘛。”我說好。于是下班前寫一個小時的筆記,后來工作是在是清閑,從早上坐到晚上,手頭丁點活都沒有,屙都屙不出半個字,索性不寫了,當然不能閑著啊,就練字吧,滿紙滿紙地寫繁體字。最后覺得還是繁體字寫出來好看,毛主席怎么把老祖宗的東西給拋棄了呢?
  
  在我極度郁悶的某天,王總說小李我們去工地,我說正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊,條件差了點,但可以看見山和水,而且工地的飯又好吃又免費。只是工地不是我每天都能去的,后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯。
  
  最忙的日子也不過是開車去各個行政單位跑審批,有時候甚至有點低三下四,當然我站的筆直,說話求人的是我上司呵呵。可是充實的日子相當短暫,從那時到現在,由于我經常買電腦報的緣故,我被推到了集團電腦維護的風口浪尖之上。于是隔三差五的被各個部門叫去修理電腦,有一次甚至把3臺機器大卸八塊,拼湊成了一臺新機器,掛了2個硬盤,其中一個還有壞道,領導說小李啊,我還是用我以前的電腦吧,雖然硬盤小了點但是放心啊,我說領導你的舊電腦太爛了沒法用,先湊合用新的吧。可是領導很固執,我只好重新拆了卸卸了拆,給他重裝了系2000系統,最后領導說我還是要新的吧。我倒,再拆了卸卸了拆,領導還是不滿意嫌風扇聲音大,我說領導我有事禮拜一再給您弄吧。結果禮拜一又弄了一上午,一不做二不休把風扇給拆了,這下不響了吧嘿嘿。
  
  本以為擔當電腦維護工的任務就此結束,沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院,我靠,全是二層小別墅啊,進了盧主任家,挺好,古色古香的我喜歡,這位省人大主任可是以前的副省長啊,擔待不起。盧主任說小李啊,我家2臺電腦不能同時上網啊,我一看他那路由器接口插的不對嘛,怎么LAN口沒插網線啊(網線插了第二個口,寒……)。我把LAN口網線插回,把二臺電腦IP地址給改了就OK了。得出結論,沒有知識真可怕,網線都插錯。誰知道沒帶系統盤,下午又打車去重做系統。非但沒有補助,還來回打了4趟車,不能報銷。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室,就當花錢買我愿意。
  
  在集團這些日子,我考慮了很多,雖說轉正申請正在寫,可我想不久的日后順便把辭職報告交上,況且我發現自己完全能夠跑去山大路給人修電腦,裝一次系統還50塊錢呢,比掙工資都來的劃算。難道這就是傳說中的IT?只是當初進集團是托了關系的,哪能說走就走,薄了人家面子以后還怎么打交道。所以只能挨,掙些不合心意的錢,然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情。何時才能投身祖國的外貿事業呢?何時才能參加廣交會呢?房地產的工作總結,簡直就是對無聊房地產的無聊自嘲,小小書童可笑可笑。
  
  房地產工作總結(三)
  
  尊敬的各位領導、同事:
  
  你們好!做為一個剛踏入房地產行業的新人,“房地產”這個詞對我來說十分的陌生。在此,我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。
  
  房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月,我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;
  
  就我自身而言,還有很多不足之處有待提高:
  
  1、工作主動意識需進一步加強;
  
  2、溝通及表達能力需不斷提高;
  
  3、執行工作中細節關注不足之處有待提高;
  
  4、專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。
  
  有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業,故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補,還非常需要領導與同事的教導與督促。
  
  團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的團隊、強大的公司,加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式,為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
  
  學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全,認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法,懂法,用法,以提高個人業務能力并規范行為,提高前期工作辦事效率,自覺維護公司利益,一言一行以公司利益為重,得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式,在機遇與挑戰并存的同時,我要求自己盡快適應并努力學習,實事求是、審時度勢,通過項目實踐結合自我學習,快速提升個人能力,擴寬知識面,提高個人口頭表達和書面表達能力,為正華奉獻我“微薄之力”。
  
  正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業,我有幸成為寶馬中的一員,深感榮幸與光榮。
  
  “業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,我會積極吸取工作經驗,克服不足,愛崗敬業,端正工作態度,摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能,做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

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